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手机app哪可以买球|亚马逊是如何展示PPC广告

编辑:英超买球app手机版 来源:英超买球app手机版 创发布时间:2021-05-16阅读57013次
  本文摘要:刚开始做PPC广告的卖家都有疑惑,在亚马逊上投广告的产物那么多,亚马逊是怎么选择这些产物的呢?

刚开始做PPC广告的卖家都有疑惑,在亚马逊上投广告的产物那么多,亚马逊是怎么选择这些产物的呢?一般来说,出价最高的卖家获得搜索效果中的第一个位置,第二横跨价者获得第二名,以此类推。这种方式就是价高者得的拍卖方式。

然而,许多卖家发现,自己明显是最横跨价,可是排名却不是总是最高的。因为“姐夫”还思量了其他因素。亚马逊有一套自己的算法,凭据用户会见网站时搜索的内容,确定要向购物者展示的广告。

然后凭据以下组合对广告举行排名:(1)卖家的出价;(2)该产物的相关性;(3)广告系列质量得分;当listing处在正确的子种别而且包罗相关关键字时,广告产物更容易曝光在消费者眼前。广告系列质量得分是内部亚马逊指标。分数不会显示在任何地方,因为它仅供亚马逊自己使用。

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可是,凭据测试,这个算法,会思量点击率(CTR),总点击次数,广告系列存在时长以及其他因素来判断广告的整体效果。总体效果是,真正举行购物行为的消费者点击更多的广告将在效果中排名更高。.要怎么给PPC广告出价呢?亚马逊PPC广告的用度是可变,详细取决于广告客户为关键字出价的数量,而且现在亚马逊还推出了系统加减价的功效。

可是凭据需求,产物和关键字的每种组合都市有差别的成本。没有牢固价钱,但一般来说,竞争力最弱的关键字每次点击0.05美元到最具竞争力的种别有时到达4.00美元或更高。与谷歌AdWords和Facebook广告相比,亚马逊广告对于卖家而言成本效益比力高。

因为来亚马逊的消费者购物意图显而易见啦!而且凭据观察,70%以上的消费者基础不认为亚马逊的广告是广告,在消费者不抵触甚至不预防的情况下,广告产物更容易被购置下来。当卖家运行亚马逊PPC广告系列时,必须设置逐日预算。最低为1.00美元,建议预算天天10美元至75美元不等。

卖家的花费实际取决于产物,竞争对手以及卖家要出价的关键字的用度。比力精明却有履历的卖家运用的是“2.5规则”。也就是说卖家出价的关键字的每次点击用度不应凌驾产物销售价钱的2.5%。

这也仅仅供应新手卖家作为参考哦~另外卖家要注意,PPC出价不是“一劳永逸”的。在获得关键字点击率(CTR)的一些数据以及举行一次销售所需的点击次数后,卖家可以相应地调整出价。虽然现在亚马逊可以帮您做到,可是建议新手卖家还是自己探索出价,才气发展得更快呀!.卖家的ACoS几多才合适呢?做PPC广告,卖家绕不开ACoS的盘算。

ACoS代表广告销售成本,是亚马逊每个产物销售PPC广告总成本的名称。Acos=总广告支出÷广告总销售额×100%看起来似乎很简朴,但其中却涉及太多弯弯绕绕,合理的ACOS到底应该是几多呢?其实没有一个定数,取决于种别,产物和卖家的广告预算。大家可以凭据自己的成本和最大利润盘算出自己盈亏平衡点的Acos。关于盈亏平衡点的Acos盘算在之前的文章中也讲过了,这里就不再烦琐了,还不清楚的可以去看看。

如果它是竞争种别中的新的高利润产物,则可接受50%或更高的ACoS。虽然低竞争力的低利润产物可能需要15%的ACoS。ACoS还取决于关键字。

高价值,高转换关键字成本更高,并发生高ACoS。但明白ACoS的关键在于,亚马逊仅针对该广告发生的销售额盘算广告支出。换句话说,它不是真正的ACoS,因为许多广告点击不会发生销售。这是一个例子。

此销售账户的ACoS为32.57%,广告支出为42,368.71美元,销售额为130,103.47美元。但同期的总销售额为404,100.13美元。

因此,ACOS实际上是10.48% 也就是 42,368.71美元÷404,100.13美元得出的效果。为什么?因为购物者多次会见产物页面。他们可能会点击广告并转到某个页面而不是最初购置。

这将导致点击成本而不发生销售。可是购物者可能会在不点击广告的情况下再购置该产物。这将发生没有点击用度的销售。因此,卖家要看总广告支出与总销售额。

固然,卖家应该相识支出和广告渠道反馈。过于专注于ACoS可能会导致错失销售时机。Cashcowpro可以资助卖家洞察到这些支出用度。

亚马逊广告随着时间的推移会变得更有效。卖家的产物排名越高,在广告上花费的金额就越少。

对于成熟销售帐户,凭据履历,广告驱动的销售额应仅占总销售额的15-20%。广告驱动的销售不应该是主要的收入驱动因素。卖家对页面举行优化的次数越多,产物的有机排名就越高,这会淘汰产物对广告的依赖。

.卖家应该从自动广告开始还是手动广告呢?谜底固然是前者。自动广告系列将为您提供入门所需的一切,而且很重要的是,卖家可以凭据自动广告,知道自己的产物,在亚马逊的算法中到底被认定为什么,以及消费者是如何看待这个产物的。

也就是说那些转换为销售。在自动广告系列运行一段时间后,卖家可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。

为此,卖家需要关注——怎么选择关键字。许多卖家都市凭据自动广告得出的消费者常用的关键词举行手动关键词的投放。可是当预算十分有限的情况下,卖家必须做出取舍,这个时候,卖家必须洞悉关键词的排名趋势,来判断该关键词是否是受消费者接待的关键词。

AMZ Tracker的关键词排名追踪功效可以为卖家提供数据支持。AMZ Tracker支持卖家添加产物的ASIN到排名追踪功效中,而且加入相关的关键词举行追踪。(1)卖家可以凭据自己的需求回溯产物关键词在差别时期的排名,而且检察完整趋势图,还能添加竞品举行对比。

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(2)而且,卖家还要注意的是手动广告中,差别关键词的匹配类型,注意正确使用广泛,短语或完全关键字匹配类型,那么详细如何正确使用呢?对于产物较少的卖家,可以对同一个产物举行自动和手动广告的投放。


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